Luiz Carlos Kechichian – Empresário, especialista no Ramo Imobiliário – CEO Mirantte Soluções Imobiliárias no Brasil / Portugal/ Orlando.

Vantagens e efeitos nocivos de uma revolução em curso. A Inteligência Artificial já deixou de ser uma promessa distante ela está aqui, no presente, transformando o modo como trabalhamos, nos comunicamos e vendemos. No mercado imobiliário, a IA é uma aliada poderosa… Mas também pode ser um risco quando usada sem estratégia ou critério.

Vantagens da IA para o mercado imobiliário:

1. Agilidade no atendimento:

Chats automatizados e assistentes virtuais atendem leads em segundos, 24h por dia e garantem uma primeira resposta imediata.

2. Geração de conteúdo e anúncios inteligentes:

Com IA, é possível criar descrições de imóveis, títulos otimizados para SEO e até imagens renderizadas de alto impacto.

3. Análise de dados e comportamento do cliente:

Ferramentas com IA podem cruzar dados e prever padrões de compra, ajudando o corretor a focar no cliente certo, com a oferta certa.

4. Precificação mais precisa:

Modelos preditivos analisam mercado, localização, histórico e tendências para sugerir valores mais realistas, diminuindo tempo de venda.

5. Treinamento e capacitação contínuos:

Plataformas com IA, como o Corretop, entregam conhecimento sob demanda, ajudando corretores a evoluírem com velocidade.

 Efeitos nocivos (quando mal aplicada):

1. Desumanização no atendimento:

Automatizar tudo sem sensibilidade pode afastar o cliente. A IA não substitui empatia, escuta ativa e relacionamento humano.

2. Corretores acomodados:

Há o risco de profissionais deixarem a tecnologia fazer todo o trabalho e esquecerem do essencial: estudo de produto, leitura estratégica e proatividade.

3. Informações enviesadas;

IA depende de dados. Se os dados forem ruins ou incompletos, as decisões também serão. Isso pode levar a avaliações incorretas e estratégias falhas.

4. Exclusão digital;

Nem todos os clientes estão prontos para lidar com IA. Ignorar isso pode excluir perfis mais tradicionais ou inseguros com tecnologia.

5. Dependência excessiva de plataformas:

Corretores e imobiliárias que se tornam reféns de ferramentas automatizadas perdem autonomia estratégica e criatividade.

Tecnologia com propósito.

A IA é uma ferramenta. Se usada com inteligência, potencializa talentos. Se usada no automático, enfraquece o diferencial humano. O futuro do mercado imobiliário pertence a quem souber equilibrar tecnologia com relacionamento, velocidade com estratégia, e automatização com empatia.

A pergunta não é “se vai usar IA”, mas “como vai usar” e a favor de quem?

Acompanhe o trabalho do empresário do ramo imobiliário e colunista do RCPNEWS:
Luiz Carlos Kechichian – Diretor da Imobiliária Mirantte
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